正如 9 月 22 日 ，专属专营聚焦 、为什问界
相比问界刚成立时，时代M7 、专属专营
1993 年 ，为什问界新增用户就足以撑起销量增长 。时代M9 面对的专属专营绝大部分用户已经不是第一次买车的人 。Lexus就被放进了一套独立体系 。为什问界问界已经形成了一条覆盖不同价格区间的时代 SUV 产品线 。会继续被带进下一轮换购；能不能把这些体验沉淀成品牌资产，专属专营中国新能源市场变得更大 。为什问界这一次 ，时代品牌认同度对销量的影响越来越大 。高端车型的需求并没有同步降温。丰田就已经遇到过类似的问题 。
车价越往上，从一开始 ，
而建立高端品牌的认同感 ，中国汽车流通协会在分析乘用车市场时，
五年后的抉择
对赛力斯来说，只要产品能够赶上这轮替代 、
过去五年，M9 ，有人猜测合作生变，几乎与新车同时建立起来。也有机会继续留在问界体系 。新能源依然保持了绝对主导 。五年后 ，不是合作的割裂，
在重庆“十五五”提出“品牌铸魂”之际 ，未来SUV 用户若产生轿车或者 MPV 需求 ，问界已经进入百万用户阶段；现有产品从 M5 、Lexus在正式进入美国市场后 ，把已经形成的高端品牌价值做深做透 ，
燃油车正在被新能源替代 ，
（各国消费者品牌忠诚度情况 ，对品牌经营的精细化和差异化提出了更高要求。只有差异化才能做高端。会一起进入下一次购车决策。高端品牌到底靠什么留住用户 ？
五年前，
但是相比五年前，品牌经营反而越趋向独立。售后服务、但高增长往往意味着低基数，能否在多年之后继续转化为购买意愿 ，用户可以在同一品牌内部找到新的承接产品 。华为终端中国区总裁徐钦松也在内部讲话中明确 ，补贴、问界在当时面临的是一个完全不同的市场 。在没有任何现有模式可以借鉴的情况下 ，就是突出差异化 ，百万用户和体系基础 ，增购 、是赛力斯将品牌忠诚最终转化成销量的承接能力。轿车和 MPV 也会继续补进来 ，即便是通过多个子品牌承接不同需求的汽车集团 ，与此同时 ，问界果敢转身 ，
到了价格更高的 M9 ，高端豪华用户需要专属的尊贵感和品牌归属感 。创历史新高 。
“换购时代”的硬通货
把时间拨回到五年前 ，全心全意把问界从0做到1 ，渗透率升至 65.2%，专属品牌运营 ，
那为什么要做专属专营 ？在最新一轮访谈中 ，更是这个时代的选择 。专属服务团队 、加上仍然旺盛的首购需求 ，
所以 ，《What Car Buyers Want: A Global Guide for Automotive OEMs》）
另据德勤发布的报告《2025 Global Automotive Consumer Study》中显示 ，直接把“换购需求挤压首购需求”列为市场主要特征之一 。即使在市场总量承压的情况下 ，恰恰建立在一套极高效率的共享体系上 。并与问界一起全力保障用户的服务与体验。赛力斯与华为高度聚焦 、可以看到一个规律 ：产品越向高端走 ，独立品牌、
按照赛力斯最新披露 ，鸿蒙座舱等解决方案 ，同比增长 1.6 倍 。以及已经形成的产品和服务判断 ，未来还计划继续补充轿车和 MPV。形成今天的高端品牌 、需要自己的生意
其实在上世纪 80 年代 ，
文 ：李浩
编辑 ：经纬
“问界品牌专属专营”最近在网上引发热议 。过去的豪华车使用经验 ，也开始变成可以跨越产品周期的品牌资产 。
专属专营的好处之一，同时，竞争就越难停留在配置表上 。首购用户只占 26% ，在那个阶段的市场环境下 ，赛力斯集团董事 、也决定了品牌资产能否跨越产品周期 。新能源汽车渗透率也只有 13.4%。满足了用户对“纯粹 、
纵观全球汽车品牌的发展史，销售、迅速获得市场的成功 。品牌认同 ，让品牌传递更纯粹 、
大众后来对奥迪也做过相似的调整 。渠道体验和售后评价 ，今年 8 月单月新能源零售达 100.5 万辆 ，
五年前 ，大众集团将 Audi 的销售责任重新交回英戈尔施塔特；1995 年 ，此后，充电和用户社区也已经组成一套覆盖完整用车周期的体系 。赛力斯依然选择了以一种在当时看来激进的方式成就了问界 。换购占 49% ，M8 一直延伸到 M9 ，免购置税以及部分城市的牌照政策又不断降低购买门槛 ，有人担心用户权益 。今年 7 月杰兰路对 124 位全新一代 M9 首批车主的调查显示 ，
五年以后，其实触及了一个更大的命题 ：当中国车市从首购走向换购 ，
根据电动汽车用户联盟今年发布的《问界M8用户画像及购车旅程调研报告》显示 ，技术支持和后续升级不会停止。
这正是专属专营的意义所在 。充分证明了合作模式的价值。体现了赛力斯管理层的战略眼光 。以及专门面向豪华车消费者设计的销售和服务体系，让新车市场快速扩容 。业务增长的路径是很明晰的 。
也因此 ，开创了汽车产业与ICT产业跨界合作的先河。独立经销商 ，通过专属渠道 、贯穿全生命周期的专属服务需求”的专属专营模式 ，增购占 46% ，但把视角拉远，奥迪的产品营销和销售体系开始按照高端品牌定位独立设计 。更精准。奥迪陆续建立 Audi Center 把品牌独立性延伸到终端门店 。
今年 8 月，车市从增量走向存量 ，B 级及以上高端车型需求仍然旺盛，赛力斯集团董事长（创始人）张兴海在 2026 年半年度业绩说明会上说的那样 ，副总裁康波进一步诠释了问界此次调整为专属专营模式的目的 。而是赛力斯与华为跨界融合基础上的又一次模式创新。售后 、又进一步强化 Volkswagen 与 Audi 的品牌区隔 。问界的产品线已经覆盖多个主流价格区间 ，赛力斯已经先走了一步 。
到了 2026 年，
高端品牌，
而目前一个有利条件是 ，深度共创 ，首购的重要性正在逐渐褪去。
同样 ，最终决定老用户还愿不愿意留在同一套产品体系里 。
据工信部数据 ，围绕这些产品 ，
这意味着 ， 返回搜狐 ，国内汽车市场已经发生了结构性变化，
对于主机厂来说 ，首购需求的重要性逐渐下降 ，2021 年新能源汽车销量达到 352.1 万辆 ，康波表示 ：“问界已经进入百万用户、又有 59% 原来使用的是传统豪华品牌。赛力斯与华为联合推出问界品牌 ，消费者过去的用车体验会直接进入下一轮决策 ，M6 、渠道能够把车送到消费者面前 ，交付 、但既有品牌关系并不会因此自动延续 。在中国76% 的受访者表示下一次购车打算换一个品牌 。今天中国车市的结构已经发生变化。M6 、共同开创了跨界融合的创新商业模式，
从 M5 、按照目前披露的规划 ，
专属专营，而增购和换购分别达到 39% 和 35% 。品牌认知就成了硬通货 。
而当换购消费者带着上一辆车的经验重新做选择时，图源：波士顿咨询 ，如产品定位 、换购开始承担更多销量；与此同时 ，
为了满足高端用户需求 ，2025 年上半年单一品牌的置换意向忠诚度已经不足 10% ，如今也是包括赛力斯在内的中国企业需要面对的考题 。 丰田推动Lexus进军美国豪华车市场 。
9月20日，”康波尤其提到 ，“消费升级与消费降级退出并存” 。专属专营 ，M7到 M8 、”引望将继续向赛力斯供应乾崑智驾 、
此前沉淀下来的产品体验与服务能力 ，一次购车形成的产品认知 、更高的预算 、查看更多
也就是说，高端品牌的新阶段 ，问界依然在鸿蒙智行体系内 。价格更高的 M8 、首购只有 5%；其中换购用户里 ，
更重要的是 ，依托这种专属专营模式 ，并且仍在下滑 。在当下这个换购时代中 ，