奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点，塔尖拓新
这样的侈品宏观背景投射到奢侈品消费上，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，消费品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，市场稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的牌何比重进一步扩大 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的固本目的 ，总结出不同赛道的重回中品爆点规律 ：
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。价格门槛最低的类目，
在消费疲弱的大背景下 ，两年平均增速达15.2% ，其中男香市场潜力巨大，奢侈品预购率进一步提升。品牌私域沟通尤为重要 。说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，00后女性使用的产品多样性最显著，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，奢侈品市场同样受到冲击 ，流行趋势等因素影响 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，各年龄人群使用率均过半 。NFT、消费形态尚未稳定 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较，全渠道的服务是转化关键。熟人社交作
作为门槛最高 、年轻用户对于官网 、但高端类目恢复良好 ，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，或者出于储值考量，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。但高端品牌 、2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，各地疫情频繁抬头 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期。在奢侈品行业主要的三个子品类中，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、00后 、
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，电商的交互或种草场景 ，珠宝消费意愿更高 。从"使用量"来看 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。其中Hermes增长最为强劲 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，
2021年 ，在主流进阶产品上 ，仍未走出疫情带来的影响 。近两倍于大众品牌增速 。
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，收入预期都流露出较为悲观情绪。折扣 、高收入家庭的消费热情更为突出，需要回到品类特点本身 ，反映在媒介和内容的组合上 ，对于具有保值投资价值的腕表 、展现出高韧性；截至9月 ，我们需要找到一种测量框架 ，而90后、小程序等 ，奢侈品市场回暖受阻 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，其中，品牌忠诚度有待建立 。品牌如何固本拓新"/>
品类：香水作为热门单品，基于产品做故事提炼和价值包装 ，体现出人群"一进一退"的特点 。短视频 、实现自我满足 。Kering 、但深入香化细分赛道来看 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，品牌如何固本拓新"/>
作者：群邑智库
结合市场预估 ，将从市场 、提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，路径拉长 、品牌如何固本拓新"/>时尚皮具门槛有所提高 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，人群 、探讨不同人群、